Дом – это Ваш Капитал

Ни для кого не секрет, что ситуация с ценами в малоэтажном строительстве сегодня похожа скорее на ярмарку сказок, чем на цивилизованный рынок. Кто-то предлагает «по рублю», кто-то «по десять», причем, как правило, ни те, ни другие не выполняют своих обязательств. Масла в огонь добавляет непрекращающийся рост цен на загородную недвижимость любого толка, достигающий 40% в год. Разобраться в ситуации нам помог один из ведущих специалистов по ценообразованию, профессор Московского Государственного Строительного Университета Мсхалая Жиули Ивлианович.

Интервью со специалистом по ценообразованию в строительстве, профессором Московского Государственного Строительного Университета, Мсхалая Жиули Ивлиановичем

Интервью вел: Богданов Александр

- Жиули Ивлианович, как один из ведущих специалистов по рынку «коттеджного» строительства охарактеризуйте сегодняшнюю ситуацию в этой сфере.

 Ж.И: Прежде всего это постоянный рост цен. Сегодня выгодно являться заказчиком, потому, что подписывая контракт на одну сумму к моменту сдачи объекта Вы уже получаете существенную выгоду в виде прироста рыночной стоимости вашего нового владения, какого бы класса оно ни было. Понятно, что для строителей ситуация обратная.

 - А вы могли бы прокомментировать текущие цены на строительство, дать какие-либо ориентиры?

 Ж.И: Безусловно, вопрос непростой и важный. Крупные известные компании по законам рынка должны быть законодателями цен. Однако, известность дорого обходится владельцам и в ценах компании заложена необоснованно высокая рентабельность. Следствие этого – невыгодное для заказчика соотношение цена/качество. Дома строятся по простейшей технологии из самых дешевых материалов, а цена за квадрат необорудованного коммуникациями дома достигает 500 – 550 долл. За такую цену можно построить современный высокотехнологичный дом. Вообще стоит ориентироваться на ценовой диапазон от 240 долларов за простейший дачный дом до 500 - 650 долларов за добротный коттедж без коммуникаций. Элитные варианты могут обходиться в любые суммы 900 у.е. здесь – не предел.

 - А из чего складывается цена?

 Ж.И: Очень хороший вопрос. Обязательно обращайте пристальное внимание на то, что именно Вам предлагают. Некоторые Крупные компании выставляют цены на свои дома – и это очень правильно. Плохо, что заказчик часто не осведомлен о строительных тонкостях и ему уже в процессе оформления договора выкатывают список так называемых «дополнительных опций», по сути обязанных быть неотъемлемой частью любого строительства. Причем «низкая» цена за дом (красующаяся на страницах листовок и газет) как на глазах начинает расти, превращаясь в солидную сумму. А изумленный заказчик приобретает архаичный дом по неоправданно высокой цене. Обязательно интересуйтесь сразу, нет ли возможности ознакомиться с дополнительными опциями по данному предложению и уже после этого делайте осознанный выбор.

 - Могли бы Вы порекомендовать нашим читателям какие-либо компании?

 Ж.И: Честно говоря, не хотелось бы касаться такой конкретики, однако об одной компании не упомянуть я просто не могу. Речь идет о компании «Солнечный Дом». Хорошо знаю о ней потому, что ее основатель, Соломатин Александр, один из лучших выпускников Строительного Университета. Еще со второго или третьего курса он просто «бредил» малоэтажным строительством, в хорошем смысле этого слова, конечно. Все свободное время он занимался изучением современных технологий и строительных материалов, стажировался по этой теме в Австрии, потом работал в нескольких Российских компаниях. Он постоянно интересовался вопросами организации строительного производства, с применением западного опыта в результате чего, созданная им компания одна из лучших с точки зрения управления стройкой и, как следствие – способна обеспечивать очень высокое качество. Несмотря на возраст (компании сейчас около 3 лет) ребята способны «дать фору» многим старожилам отрасли. Единственное что их сдерживает – отсутствие «большой истории заказов», но, зная эту команду, могу смело сказать – будущее за такими современными и квалифицированными компаниями.

 - А каково ваше отношение к большому количеству Интернет представительств строительных фирм?

 Ж.И: Интернет сегодня пестрит разнообразием, однако многие, представленные в сети фирмы, на деле оказываются просто бригадой с прорабом на все руки, с которым ни о каких ценах говорить просто нельзя – все равно будет не так. Однако статистика показывает, что посетители Интернета хорошо отличают качественные сайты с полной информацией о компании от дешевых сайтов-шарашек. Для примера опять же приведу компанию «Солнечный Дом», раз уш мы о ней говорили. Я был на их сайте и меня это посещение приятно удивило. Там есть вся необходимая информация. Но более того, что меня профессионально порадовало, ребята первыми сделали попытку показать заказчику свою систему ценообразования и для каждого ценового предложения дома разработали небольшой калькулятор. При выборе опций вы видите как меняется цена вашего дома. Конечно, он очень ограничен в возможностях, но это несомненно шаг в сторону клиента.

 - И в заключении, что бы вы могли посоветовать будущим покупателям?

 Ж.И: Прежде всего, обращайте внимание на компании, которые выставляют цены на свои дома и внимательно относитесь к «дополнительным опциям» - возможно, там большая часть цены. Во-вторых, не покупайтесь на известность и разрекламированность фирмы, выставки – лидеры всегда берут наценку за известность. Ну а, в третьих, не будьте скованы устаревшими представлениями –  будущее за каркасными технологиями, которые, кстати, уже сегодня занимают до 70% российского рынка строительства, а на западе и вовсе, составляют 90% вновь возводимого жилья. Каркас теплее и долговечнее, а оцилинровка архитектурно выразительнее! Успехов Вам.

Руководитель подразделения по строительству из оцилиндрованного бревна

Юрий Васильевич Кленьков